E kaaro. Orukọ mi ni Pam ati pe Emi yoo jẹ oniṣẹ apejọ rẹ loni. Lakoko, Emi yoo fẹ lati kaabọ gbogbo eniyan si ipe apejọ Q3 2022 Primo Water Corporation. Gbogbo awọn laini ti jẹ alaabo lati ṣe idiwọ eyikeyi ariwo lẹhin. Awọn agbọrọsọ yoo tẹle nipasẹ ibeere ati igba idahun. [Awọn ilana oniṣẹ] O ṣeun.
Emi yoo fẹ lati fun ni ilẹ fun Ọgbẹni John Kathol, Igbakeji Alakoso ti Awọn ibatan oludokoowo. jọwọ tesiwaju.
Kaabọ si ipe alapejọ Q3 2022 ti Primo Water Corporation. Gbogbo awọn ọmọ ẹgbẹ wa lọwọlọwọ ni ipo gbigbọ-nikan. Ipe yii yoo pari ko pẹ ju 11:00 AM ET. Ipe alapejọ naa yoo jẹ ṣiṣan laaye lori oju opo wẹẹbu Primo ni www.primowatercorp.com ati pe yoo wa nibẹ fun ọsẹ meji. Ipe alapejọ yii ni awọn alaye wiwa siwaju, pẹlu awọn alaye nipa owo iwaju ti ile-iṣẹ ati awọn abajade iṣẹ. Awọn alaye wọnyi yẹ ki o ṣe afiwe pẹlu awọn alaye iṣọra ati awọn ailabo ti o wa ninu Gbólóhùn Harbor Safe ni itusilẹ atẹjade P&L owurọ yii ati awọn alaye iṣọra ninu Fọọmu 10-K ti ile-iṣẹ ijabọ ọdọọdun ati Fọọmu 10 awọn ijabọ mẹẹdogun. -Q ati awọn iwe aṣẹ sikioriti miiran. Awọn olutọsọna Jọwọ ṣe akiyesi eyi pẹlu aibikita naa. Awọn abajade gangan ti ile-iṣẹ le yato nipa ti ara si awọn alaye wọnyi, ati pe ile-iṣẹ ko ṣe adehun lati ṣe imudojuiwọn awọn alaye wiwa siwaju wọnyi, ayafi bi o ti nilo ni pato nipasẹ ofin to wulo.
Ilaja ti eyikeyi awọn ipin owo ti kii ṣe GAAP ti a jiroro lakoko ipe apejọ si awọn ipin GAAP ti o jọra julọ, nigbati data le ṣe iṣiro, wa ninu ijabọ awọn dukia idamẹrin ti ile-iṣẹ ni kutukutu owurọ yii tabi ni apakan Awọn ibatan oludokoowo. »oju opo wẹẹbu ile-iṣẹ www.primowatercorp.com. Pẹlu mi ni Tom Harrington, Alakoso ti Primo, ati Jay Wells, CFO ti Primo. Gẹgẹbi apakan ti ipe apejọ yii, a nfunni ni ipilẹ ori ayelujara ni www.primowatercorp.com lati ṣe iranlọwọ fun ọ ninu awọn ijiroro wa. Tom yoo bẹrẹ ipe oni pẹlu akopọ ti mẹẹdogun kẹta ati ilọsiwaju wa lori ero ilana Primo. Lẹhinna Jay yoo ṣe atunyẹwo iṣẹ ipele apakan wa, ati pe a yoo jiroro iṣẹ ṣiṣe mẹẹdogun kẹta wa ni awọn alaye nla ati funni ni iwoye wa lori mẹẹdogun kẹrin ati ọdun kikun 2022 ṣaaju fifun ipe pada si Tom lati pese wiwo igba pipẹ niwaju Q&A . Lẹhinna Jay yoo ṣe atunyẹwo iṣẹ ipele kẹta ti apakan wa, ati pe a yoo jiroro lori iṣẹ ṣiṣe mẹẹdogun wa ni awọn alaye nla ati funni ni iwoye wa lori mẹẹdogun kẹrin ati ọdun kikun 2022 ṣaaju fifun ipe pada si Tom lati pese wiwo igba pipẹ niwaju Q&A . Jay yoo ṣe itupalẹ iṣẹ ṣiṣe apakan wa ati pe a yoo jiroro awọn abajade mẹẹdogun kẹta wa ni alaye diẹ sii ati funni ni itọsọna wa fun mẹẹdogun kẹrin ati gbogbo 2022 ṣaaju pipe Tom pada lati pese irisi igba pipẹ ṣaaju idahun awọn ibeere. . Jay yoo ṣe itupalẹ iṣẹ ṣiṣe apakan wa ati pe a yoo jiroro awọn abajade mẹẹdogun kẹta wa ni alaye diẹ sii ati pese itọsọna wa fun mẹẹdogun kẹrin ati gbogbo 2022 ṣaaju pipe Tom pada fun Q&A kan.pese sẹyìn.
O ṣeun John ati ti o dara owurọ gbogbo eniyan. Inu mi dun pẹlu awọn abajade ti mẹẹdogun ati dupẹ lọwọ gbogbo awọn oṣiṣẹ Primo fun ilowosi wọn tẹsiwaju si aṣeyọri ti ile-iṣẹ naa. Ni pataki, Emi yoo fẹ lati darukọ Oloye Iṣowo Iṣowo wa Jay Wells, ẹniti o kede ifẹhinti rẹ ni Oṣu Kẹrin Ọjọ 1st. Mo dupẹ lọwọ Jay fun iyasọtọ rẹ ati awọn ilowosi to niyelori lakoko akoko rẹ ni Primo. Primo ni ẹgbẹ owo to lagbara ati pe Jay ti jẹ ohun elo ni ilọsiwaju eto inawo ati iṣẹ ṣiṣe. Mo dupẹ lọwọ pupọ pe Jay yoo wa pẹlu Primo titi di igba ifẹhinti lẹnu iṣẹ rẹ lati dẹrọ iyipada olori didan ati ki o fẹ ki gbogbo rẹ dara julọ ni ifẹhinti lẹnu iṣẹ. O ṣeun Jay. A tẹsiwaju lati ṣiṣẹ lori ọna ẹrọ Iyatọ Omi Ọna Rẹ, ati laibikita afikun igbasilẹ ti o sunmọ, a fi owo-wiwọle Organic to lagbara ati idagbasoke EBITDA ṣatunṣe ni mẹẹdogun kẹta. Imọye idoko-owo wa wa ni mimule pẹlu portfolio kan ti awọn ojutu omi ilọsiwaju kọja awọn ikanni pupọ ati awọn agbegbe, awọn afẹfẹ iru olumulo ti o lagbara ati ipilẹ wiwọle ti sooro ipadasẹhin. Idoko-owo ti o tẹsiwaju ni pẹpẹ oni-nọmba wa, faagun agbara lati sopọ awọn tita itutu omi si awọn ojutu omi wa, ati iṣapeye awọn iṣẹ ṣiṣe ti o da lori ipa-ọna nigbagbogbo pese ipilẹ to lagbara lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde idagbasoke igba pipẹ wa.
Ni mẹẹdogun kẹta, a ṣe jiṣẹ owo-wiwọle ti o lagbara ati atunṣe idagbasoke EBITDA. Gẹgẹbi abajade, a gbe asọtẹlẹ owo-wiwọle 2022 ni kikun si $ 2.22-2.24 bilionu, eyiti o ni ibamu si idagbasoke owo-wiwọle deede lati 13% si 14%. Owo-wiwọle Organic dagba 14-15% ati EBITDA ti o ṣatunṣe wa lati $415 million si $425 million. Owo-wiwọle isọdọkan dide 6% si $585 million ni mẹẹdogun kẹta. 15% Organic wiwọle idagbasoke. Yato si ipa ti paṣipaarọ ajeji ati ijade ti iṣowo omi igo ti Ariwa America nikan lo, owo-wiwọle dagba 18% nipasẹ ibeere alabara ti o tẹsiwaju, titaja ti o pọ si, awọn ohun-ini M&A ti nlọ lọwọ, awọn metiriki iṣẹ ilọsiwaju, owo-wiwọle pọ si fun ipa ọna ati OTIF ti o pọ si tabi ni akoko ati ipaniyan ifijiṣẹ ni kikun, ilọsiwaju iwọn didun ti o tẹsiwaju ni Taara Omi ati Exchange ati ipilẹ alabara iduroṣinṣin ati ṣatunkun bii iriri alabara ti ilọsiwaju, pẹlu awọn anfani lati ohun elo alagbeka imudojuiwọn wa. Yato si ipa ti paṣipaarọ ajeji ati ijade ti iṣowo omi igo ti Ariwa America nikan lo, owo-wiwọle dagba 18% nipasẹ ibeere alabara ti o tẹsiwaju, titaja ti o pọ si, awọn ohun-ini M&A ti nlọ lọwọ, awọn metiriki iṣẹ ilọsiwaju, owo-wiwọle pọ si fun ipa ọna ati OTIF ti o pọ si tabi ni akoko ati ipaniyan ifijiṣẹ ni kikun, ilọsiwaju iwọn didun ti o tẹsiwaju ni Taara Omi ati Exchange ati ipilẹ alabara iduroṣinṣin ati ṣatunkun bii iriri alabara ti ilọsiwaju, pẹlu awọn anfani lati ohun elo alagbeka imudojuiwọn wa. Yato si awọn ipa owo ati ijade kuro ni iṣowo omi igo isọnu ni Ariwa America, owo-wiwọle dagba 18% nipasẹ ibeere olumulo ti o tẹsiwaju, awọn tita apanirun ti o pọ si, awọn iṣowo M&A ti nlọ lọwọ, ilọsiwaju ipo iṣẹ, awọn ọja idagbasoke apakan.ati ilosoke ninu OTIF tabi ni akoko ati ifijiṣẹ pipe, idagbasoke iwọn didun ti o tẹsiwaju ni Taara Omi ati Exchange, ati ipilẹ alabara ti o ni iduroṣinṣin ati imudara, ati iriri alabara ilọsiwaju, pẹlu awọn anfani ti ohun elo alagbeka imudojuiwọn wa. Yato si awọn ipa paṣipaarọ ajeji ati ijade kuro ni iṣowo omi igo isọnu ni Ariwa America, owo ti n wọle pọ si 18% nipasẹ ibeere alabara ti o tẹsiwaju, alekun awọn tita ti awọn olufun omi, awọn iṣọpọ ati awọn ohun-ini ti o tẹsiwaju, igbasilẹ iṣẹ ilọsiwaju, owo ti n wọle lati OTIF tabi Ni akoko. ati Ipaniyan Ifijiṣẹ ni kikun, ilọsiwaju ti Omi Taara ati Paṣipaarọ, ipilẹ alabara iduroṣinṣin ati imudara, ati ilọsiwaju iriri alabara, pẹlu awọn anfani ti ohun elo alagbeka ti a tunṣe.
EBITDA ti a ṣe atunṣe dide 10% si $ 117 million ni mẹẹdogun mẹẹdogun bi awọn ipele ti o ga julọ, awọn idiyele ti o ga julọ ati iṣakoso iye owo daradara diẹ sii ju aiṣedeede ipa ti afikun. Ala EBITDA ti a ṣatunṣe fun mẹẹdogun jẹ 20%, soke awọn aaye ipilẹ 80 ni ọdun-ọdun. Ninu iṣowo Taara Omi Agbaye, ipilẹ alabara wa dagba si ayika 2.3 milionu ni mẹẹdogun kẹta. Nipasẹ idapọ ti ṣiṣan ti awọn onibara Organic, imudani alabara, ati ilana isọpọ wa, idagba jẹ 3.6% ni ọdun ju ọdun lọ, lakoko ti idaduro alabara jẹ alapin lori awọn agbegbe iṣaaju. Taara Omi wa ati awọn ipin paṣipaarọ tẹsiwaju lati firanṣẹ idagbasoke owo-wiwọle ti o lagbara, pẹlu 17% idagbasoke wiwọle Organic ti a mu nipasẹ itẹlọrun alabara ti ilọsiwaju, igbohunsafẹfẹ ifijiṣẹ pọ si ati awọn ipele akojo oja ti o ga julọ. A ni anfani lati ilosoke ninu nọmba awọn aaye paṣipaarọ omi nipasẹ opin mẹẹdogun mẹẹdogun ati ọna asopọ ti o dara si laarin paṣipaarọ omi ati awọn tita onisọpọ.
Imudara omi wa ati iṣowo isọ tẹsiwaju lati ṣe dara julọ. Owo-wiwọle Organic pọ si 11% QoQ nitori awọn idiyele ẹrọ ọgba ti o ga, akoko akoko ẹrọ pọ si ati awọn ipele giga ti awọn iṣẹ isọ omi. Awọn aṣa alabara wa ni rere pẹlu ọwọ si rirọ idiyele. Awọn atunyẹwo alabara pupọ wa ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn idiyele giga bi a ṣe tọpa eyi nipasẹ apapọ awọn metiriki gẹgẹbi iṣẹ ile-iṣẹ ipe, idaduro alabara ati idagbasoke alabara. Iṣowo omi tutu wa tẹsiwaju lati ni ilọsiwaju ni mẹẹdogun kẹta, pẹlu owo-wiwọle soke 47% ati awọn alatuta ti n ta lori awọn olutu omi 270,000. A tẹsiwaju lati rii idagba iwọn didun ti o ṣiṣẹ nipasẹ iṣẹ igbega ti o pọ si, pinpin ọja ati ilaluja sinu ipilẹ alabara ti o wa tẹlẹ. A n ṣajọpọ Awọn kupọọnu Omi Primo pẹlu awọn tita omi tutu wa lati ṣe iwuri iṣẹ omi ti o ni ibatan awọn tita omi tutu, oluṣe bọtini fun idagbasoke Organic ni ọjọ iwaju.
Nipa awọn afunni omi, Awọn kọsitọmu AMẸRIKA ati Idaabobo Aala laipẹ ṣe atunṣe awọn afunfun omi gbona ati tutu ati awọn afun omi ti a yan. Lati Oṣu kọkanla ọjọ 6, Ọdun 2022, awọn apinfunni ati awọn asẹ kii yoo wa labẹ iṣẹ 25% mọ, ṣugbọn yoo jẹ labẹ iṣẹ 2.7% kan. Idinku idiyele yii kan si opo julọ ti awọn ọja ti Primo ti ko wọle ati pe yoo gba wa laaye lati ṣatunṣe iye owo tita aropin ti awọn apinfunni ti a ta si awọn alabara soobu ati awọn alabara e-commerce. A nireti pe ilosoke ninu nọmba awọn asopọ omi lati yara tita awọn igbona omi nipasẹ idiyele kekere ti awọn ẹru ati awọn idinku idiyele ti o tẹle. Iye idiyele awọn ẹru yoo kọ silẹ ni ọdun 2023 bi ọja-ọja tuntun ti n lọ nipasẹ pq ipese. A yoo ni anfani lati awọn idiyele olu kekere ti o ni nkan ṣe pẹlu awọn olufun omi ti a yalo si awọn alabara ni Ipese Omi Taara wa ati awọn ipin Filtration Omi.
Ni awọn ofin ti awọn nọmba, a ni inudidun pẹlu ilọsiwaju ti a ṣe lori idoko-owo wa ninu ohun elo alagbeka Omi Mi, eyiti o ni iwọn 4.9 lọwọlọwọ lori awọn iru ẹrọ iOS ati Android, abajade taara ti imudojuiwọn tuntun wa. Lati opin 2021, Dimegilio olokiki Google Online wa ti pọ si nipasẹ 63% ati Dimegilio Iṣowo Iṣowo Google mi ti pọ si nipasẹ 46%. Awọn ipo wọnyi jẹ ilọsiwaju pataki lori awọn agbegbe ti tẹlẹ ati fikun igbẹkẹle wa ninu oni-nọmba ati awọn ipilẹṣẹ ilowosi alabara. A yoo tẹsiwaju lati ṣe idoko-owo ni fifun awọn alabara wa pẹlu awọn solusan oni-nọmba ti o dara julọ-ni-kilasi. Ni bayi ti a ti tun ṣe pupọ ti oju opo wẹẹbu e-commerce oni-nọmba wa, a yoo yi akiyesi wa si atunṣatunṣe oju opo wẹẹbu wa water.com lati mu ilọsiwaju iṣẹ rẹ pọ si nipasẹ apapọ awọn orisun inu ati ita. Wo awọn ifaworanhan 9 ati 10 ninu Awọn ohun elo Afikun fun alaye diẹ sii.
Ni ọdun 2022, bii ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ miiran, a yoo dojuko awọn ilọsiwaju pataki ni iṣẹ, epo, ẹru ọkọ ati awọn idiyele iṣẹ miiran, eyiti o jẹ aiṣedeede ni kikun nipasẹ awọn iṣe idiyele wa ni mẹẹdogun kẹta. Ẹgbẹ Primo ti ṣe iṣẹ nla lati ṣe aiṣedeede ilosoke yii nipa tẹsiwaju lati mu iriri alabara dara si. Gẹgẹbi a ti jiroro ni mẹẹdogun ti o kẹhin, ohun elo iṣapeye ipa-ọna adaṣe ti Ariwa Amerika, ARO, ṣe awọn ipa-ọna sinu awọn ipa-ọna ti o munadoko julọ ti o ṣeeṣe, nitorinaa mimu ki akoko awọn atunṣe tita tita pọ si pẹlu awọn alabara, jijẹ owo-wiwọle ti ipilẹṣẹ lati akoko igbimọ ipa ọna, didi agbara sisẹ ipa-ọna fun ọjọ iwaju. Organic idagbasoke ati minimization ti akoko lo sile awọn kẹkẹ. ARO jẹ ipilẹṣẹ iṣiṣẹ bọtini kan. Fun apẹẹrẹ, ni Oṣu Kẹsan a n ṣiṣẹ awọn ipa-ọna 23 diẹ sii fun ọjọ kan ju Oṣu Kẹjọ lọ, laisi ilosoke ninu lapapọ awọn maili ti o wakọ, abajade taara ti iṣẹ lile ti ẹgbẹ imuse.
Ni afikun, owo-wiwọle ọdọọdun wa fun aaye kan ni Ariwa America ti fẹrẹ to 22% ni ọdun ju ọdun lọ. Awọn igbiyanju wọnyi jẹ apakan pataki ti aiṣedeede awọn idiyele ti o ga soke lakoko imudara iṣẹ ṣiṣe ati iṣẹ alabara, ati gba wa laaye lati mu igbohunsafẹfẹ ifijiṣẹ pọ si lati ṣe atilẹyin awọn akitiyan wa lati dagba iṣowo paṣipaarọ omi wa. Lilọ siwaju, a yan awọn alamọran ita lati ṣe atilẹyin algorithm idagbasoke wa ati mu ilọsiwaju iṣẹ ṣiṣe ti pẹpẹ ti o da lori ipa-ọna wa. Fun ọdun kikun ti 2022, owo-wiwọle ni a nireti lati pọ si lati $ 2.22 bilionu si $ 2.24 bilionu, pẹlu iwọn idagba owo-wiwọle deede ti 13% si 14%, ni titunse fun ijade kuro ni iṣowo soobu omi igo isọnu ni Ariwa America. A nireti pe EBITDA Atunse 2022 ni kikun lati wa ni iwọn $415 million si $425 million.
A ti fun wa ni iwe adehun ọdun marun lati di olutaja iyasọtọ ti Costco ti omi igo taara si awọn alabara ati awọn ọmọ ẹgbẹ ile-iṣẹ. Ilọsi iṣẹ ṣiṣe ati ilosoke ninu awọn aaye rirọpo omi ṣe atilẹyin asọtẹlẹ idagbasoke Organic wa nipasẹ 2024. A ni iwe iwọntunwọnsi to lagbara, awọn ala ti o lagbara ati pe o wa ni ọna wa si owo-wiwọle igba pipẹ ati idagbasoke ere. A ṣetọju itọsọna owo-wiwọle 2024 wa pẹlu oni-nọmba ẹyọkan ti o lagbara ti owo-wiwọle Organic lododun ati gbe itọsọna EBITDA Titunse 2024 wa si isunmọ $ 530 million, pẹlu ala EBITDA Atunse ti isunmọ 21%.
Da lori iṣẹ wa ni iṣẹ ṣiṣe, oni-nọmba ati awọn ilọsiwaju alabara, a yoo dinku idoko-owo olu afikun wa lati $ 150 million si $ 110 million laarin 2022 ati 2024. Ni pataki, eyi jẹ idinku lati $50 million ni 2023 ati 2024 si bii $30 million ni 2023 ati 2024. Ipinnu yii da lori igbẹkẹle wa ninu iṣẹ wa, eyiti o fun wa laaye lati dinku idoko-owo wa lakoko ti o tun pade itọsọna 2024 wa. Ni ipari, jẹ ki n tun sọ pe ilana wa n ṣiṣẹ. A ni igboya ninu agbara wa lati pade asọtẹlẹ 2022 wa ati mọ asọtẹlẹ igba pipẹ wa fun 2024.
Emi yoo fun ni bayi si Oloye Iṣowo Iṣowo wa Jay Wells fun atunyẹwo alaye diẹ sii ti awọn abajade inawo idamẹta kẹta wa.
O ṣeun Tom ati owurọ ti o dara gbogbo eniyan. Jẹ ká bẹrẹ pẹlu awọn esi ti awọn kẹta mẹẹdogun. Owo-wiwọle isọdọkan dide 6% si $585 million lati $551 million. Owo-wiwọle Organic isọdọkan, eyiti o yọkuro awọn ipa paṣipaarọ ajeji ati ṣatunṣe fun pipade iṣowo soobu omi igo isọnu ni Ariwa America, pọ si 15% ni mẹẹdogun. Titunse EBITDA dide 10 ogorun si $117 milionu. Ọfẹ FX, EBITDA ti a ṣatunṣe pọ si nipasẹ 14%, ti o nsoju ilosoke aaye ipilẹ 80 ni awọn ala. Gẹgẹbi Tom ti sọ, ipa ti awọn idiyele ti nyara, awọn ipele ti nyara ati ibeere ti o ga julọ yori si ilosoke ninu ere.
Lakoko mẹẹdogun, a ṣetọju awọn ipele oṣiṣẹ ibi-afẹde wa ati ṣaṣeyọri diẹ sii ju 98% ti awọn tita oniwosan nipasẹ ifijiṣẹ ipa-ọna. A gbagbọ pe afikun idoko-owo ni awọn eniyan wa ati lilo awọn awoṣe agbara iṣẹ asọtẹlẹ yoo jẹ ki a ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde wa fun gbogbo 2022 ati kọja.
Ni awọn ofin ti iṣẹ apakan wa fun mẹẹdogun, owo-wiwọle Ariwa America pọ lati $ 413 million si [aigbọran] si $ 407 million.
Owo-wiwọle Organic pọ nipasẹ 18%. Idagba Organic jẹ ṣiṣe nipasẹ 17% idagbasoke Organic ni Taara Omi ati awọn apakan Paṣipaarọ Omi, pẹlu idapọ owo 11% ati idagbasoke iwọn didun 6%.
Ni apakan Yuroopu wa, owo-wiwọle pọ si nipasẹ 6% si $ 71 million. Owo-wiwọle Organic dagba 15% laisi awọn ipa paṣipaarọ ajeji, ṣiṣe nipasẹ iṣowo Omi Taara wa, idagba ti ipilẹ alabara ibugbe wa ati awọn ipele B2B bi awọn ara ilu Yuroopu ṣe pada si ọfiisi.
EBITDA ti a ṣe atunṣe ni Yuroopu pọ si 8 ogorun si $ 16 milionu. Laisi awọn ipa paṣipaarọ ajeji, EBITDA ti a ṣatunṣe pọ si nipasẹ 29%.
Ni awọn ofin ti itọsọna wa fun mẹẹdogun kẹrin ati ọdun ni kikun, ti o da lori alaye ti a ni titi di oni, a nireti owo-wiwọle isọdọkan idamẹrin kẹrin lati awọn iṣẹ ṣiṣe ti o tẹsiwaju lati wa ni sakani ti $ 540 million si $ 560 million, idamẹrin kẹrin wa ṣatunṣe mẹẹdogun EBITDA yoo wa lati $102 million si $112 million.
Owo-wiwọle ọdun 2022 ni kikun ni a nireti lati ga diẹ sii ju asọtẹlẹ iṣaaju lọ, ni iwọn $ 2.22 bilionu si $ 2.24 bilionu, pẹlu idagbasoke owo-wiwọle deede ti 13% si 14%, ni titunse fun ijade lati Ariwa Isọnu Bottled Water Retail. US owo
A tẹsiwaju lati nireti ọdun kikun 2022 Atunṣe EBITDA lati wa ni iwọn $415 million si $425 million. A nireti pe awọn owo-ori owo-ori yoo fẹrẹ to US $ 10 million, awọn inawo iwulo lati jẹ isunmọ US $ 60 million ati awọn inawo olu lati to US $ 200 million.
Awọn abajade 2022 wa mu igbẹkẹle wa lagbara si agbara wa lati jiṣẹ idagbasoke owo-wiwọle Organic deede. Mimu awọn ireti idagbasoke Organic wa, laipẹ a ti gba awọn aaye pinpin tuntun ni iṣowo paṣipaarọ wa, imugboroja agbegbe ti awọn iṣẹlẹ ile itaja Costco wa ti yorisi ilosoke pataki ni Ariwa America ati iṣowo Taara Omi wa, ati iwọn awọn iṣẹlẹ wa ti ni ilọsiwaju iṣẹ ti wa Ṣatunkun owo. . Awọn aṣeyọri wọnyi jẹ abajade ifaramo wa lati mu iriri alabara pọ si nipasẹ awọn imudara iṣẹ ati awọn idoko-owo ni awọn imọ-ẹrọ oni-nọmba.
A ṣetọju itọsọna owo-wiwọle 2024 wa pẹlu idagba owo-wiwọle Organic oni-nọmba ẹyọkan ti o lagbara ati gbe itọsọna EBITDA Atunṣe 2024 wa si isunmọ $530 million. Ni ọdun 2022, bii ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ miiran, a yoo dojukọ awọn ilọsiwaju pataki ni epo idiyele iṣẹ laala, ẹru ẹru ati awọn idiyele iṣẹ miiran, ṣugbọn a ti ṣaṣeyọri eyi nipasẹ idiyele ati awọn ipilẹṣẹ ṣiṣe. Lakoko ti a ṣaṣeyọri awọn idiyele wọnyi pẹlu awọn idiyele ti o ga julọ lati ṣe aiṣedeede awọn ipa buburu ti afikun, eyi kan ala EBITDA ti a ṣatunṣe wa bi ilosoke ninu owo-wiwọle lati idiyele idiyele yii jẹ aiṣedeede nipasẹ awọn idiyele giga. Ala EBITDA Atunse 2024 wa ni a nireti lati fẹrẹ to 21%, ni akiyesi ipa ti idiyele afikun-ṣe atunṣe afikun wa.
A ti kede aniyan wa tẹlẹ lati ṣe idoko-owo afikun $150 million ni awọn inawo olu lati ṣe atilẹyin idagbasoke laini oke-ara ati mu alatunse EBITDA wa. A ti pinnu lati dinku idoko-owo afikun yii lati US $ 50 million fun ọdun kan si isunmọ US $ 30 million fun ọdun kan lakoko 2023 ati 2024.
Nlọ pada si capex lapapọ deede wa fun 2025 ti o to 7% ti owo-wiwọle. Gẹgẹbi Tom ti mẹnuba, ipinnu yii da lori igbẹkẹle wa ninu awọn nọmba iṣẹ wa, gbigba wa laaye lati dinku idoko-owo wa lakoko ti o tun pade itọsọna 2024 wa. Gẹgẹbi a ti mẹnuba ni mẹẹdogun to kọja, a n ṣawari tita awọn ohun-ini pupọ ni California ti o ti rii mọrírì pataki. Ipele iwulo wa ga ati pe a n ṣiṣẹ pẹlu awọn ti o nii ṣe lati gbe ilana naa siwaju.
Ni afikun, a wa ni idojukọ lori idinku idogba si isalẹ 3x nipasẹ 2023 ati ni isalẹ 2.5x nipasẹ opin 2024. Gẹgẹbi olurannileti, awọn iwulo gbese lọwọlọwọ wa ni 2027 ati 2028, nitorinaa a ko fi agbara mu wa lọwọlọwọ lati tunwo eyikeyi ninu wa. awọn gbese ati pe a ni itẹlọrun pẹlu eto gbese lọwọlọwọ.
Iwoye wa fun 2024 ṣe atilẹyin eto alekun ipin-ọpọlọpọ ọdun ti a gbero ti yoo ṣafikun $ 36 million si awọn onipindoje nipasẹ ọdun 2024, bakanna bi $ 100 million eto rira irapada anfani ti a kede ni mẹẹdogun to kọja. Eyi da lori ero idoko-owo afikun ti a kede tẹlẹ lati wakọ owo-wiwọle ati idagbasoke ere.
Ni Oṣu Kẹjọ Ọjọ 9, Ọdun 2022, igbimọ awọn oludari wa fọwọsi eto rira irapada anfani $100 million ti o bẹrẹ ni Oṣu Kẹjọ Ọjọ 15. Lakoko mẹẹdogun, a ra pada nipa awọn ipin 800,000 fun bii $11 million. Eto rira pada ṣe afihan igbẹkẹle Igbimọ ni iṣẹ iwaju wa ati tẹsiwaju iran sisan owo igba pipẹ, ati ṣe afihan ifaramo wa tẹsiwaju lati ṣiṣẹda iye ipilẹ fun awọn onipindoje wa. Lana igbimọ awọn oludari wa fọwọsi pinpin idamẹrin ti $ 0.07 fun ipin ti o wọpọ - oju-iwoye idagbasoke wa le ṣe inawo idagbasoke wa ati ilosoke pinpin lododun. Gẹgẹbi olurannileti, ero pinpin ọdun-ọpọlọpọ pẹlu $0.01/pin ipin idamẹrin idamẹrin ni 2022, 2023, ati 2024.
Ilọsoke ni pinpin yoo pada lori $ 6 milionu dọla afikun si awọn onipindoje ni 2022 ati $ 36 million ni opin 2024. Agbegbe ti o ku ti imuṣiṣẹ olu-ilu pẹlu tuck-in M&A wa. Ilọsoke ni pinpin yoo pada ju $ 6 milionu dọla afikun si awọn onipindoje ni 2022 ati $ 36 million ni opin 2024. Agbegbe ti o ku ti imuṣiṣẹ olu-ilu pẹlu pẹlu tuck-in M&A wa.Alekun pinpin yoo pada diẹ sii ju $ 6 million ni afikun dọla si awọn onipindoje ni 2022 ati $ 36 million ni opin 2024. Agbegbe ipin olu-ilu ti o ku pẹlu awọn iṣọpọ ati awọn ohun-ini wa. Ilọsi pinpin yoo pada diẹ sii ju $ 6 million ni afikun owo-ori si awọn onipindoje ni 2022 ati $ 36 million ni opin 2024. Awọn agbegbe miiran ti ipinfunni olu ni awọn iṣọpọ ati awọn ohun-ini wa. Ni ọdun 2022, a nireti lati sunmọ opin isalẹ ti ibi-afẹde $40-60 million wa. Mo n dari ipe si Tom ni bayi.
O ṣeun Jay. A ni itẹlọrun pẹlu ọdun to kọja ati wo ọjọ iwaju pẹlu ireti. A ro pe iwe-ẹkọ idoko-owo Primo Water jẹ deede. A jẹ pẹpẹ ti olumulo omi mimọ nikan ti o ṣii ni kikun fun orilẹ-ede ati awọn burandi agbegbe ni Ariwa America ati Yuroopu, ipilẹ ipadasẹhin-sooro owo-wiwọle asọtẹlẹ nibiti a ti pade ile ati awọn alabara itaja ati awọn eniyan profaili giga ti o wuyi. ibi-afẹde idagbasoke Organic, pẹlu awọn tita apanirun omi ti o sopọ mọ ọkan ninu awọn iṣẹ omi wa, awakọ bọtini fun idagbasoke Organic ọjọ iwaju. Gẹgẹbi apakan ti awọn ipilẹṣẹ ESG wa ti o gbooro, a tẹsiwaju si idojukọ lori ipade awọn ibi-afẹde itọju omi wa nipasẹ 2030, atilẹyin nipasẹ ọpọlọpọ awọn okunfa ti o muu bii akiyesi alabara ti o pọ si ti ilera ati alafia ati awọn amayederun omi ti ogbo.
Mo fẹ lati tun sọ pe a ti di iṣowo ti o lagbara ati ti ọrọ-aje ju ti tẹlẹ lọ. Ni awọn ọdun diẹ sẹhin, a ti ni ilọsiwaju pataki nipa didojukọ si awọn agbara pataki wa bi ile-iṣẹ omi mimọ. O ṣe pataki lati ni oye pe a jẹ ile-iṣẹ ti o yatọ loni, eyiti o jẹ abajade taara ti ipinnu ilana wa lati jade kuro ni awọn ohun mimu asọ ati iṣowo kọfi ati gba awọn iṣowo Ere ibile.
Bi abajade, a ni iwe iwọntunwọnsi to lagbara, awọn ireti idagbasoke igba pipẹ ti o lagbara ati awọn ala ti o wuyi, eyiti o dide si 20% ni mẹẹdogun to kẹhin. Laibikita akoko igba idamẹrin ni awọn ala EBITDA Titunse, a wo aṣeyọri yii bi ami-iṣẹlẹ pataki kan si ibi ibi-afẹde ala EBITDA Atunse 2024.
Awọn ireti igba pipẹ wa fun idagbasoke owo-wiwọle Organic lagbara. A ni igboya ninu iwo 2024 wa bi a ṣe n ṣe asọtẹlẹ idagbasoke owo-wiwọle oni-nọmba ẹyọkan ti o lagbara lododun ati itọsọna 2024 ti a ṣe imudojuiwọn gbe EBITDA ti a ṣe atunṣe si isunmọ $ 530 milionu ti o da lori iṣẹ ṣiṣe to lagbara wa ni ọdun 2022, ala titunṣe EBITDA wa ni ayika 21%, atunṣe EPS wa laarin $1.10 ati $1.20, net leverage wa ni isalẹ 2.5x, ati ROIC jẹ loke 12%.
Ti n wo iwaju, bi a ṣe n tẹsiwaju lati ṣe agbega ipilẹ omi ti o yatọ ati idojukọ lori awọn pataki pataki diẹ, a yoo lo awoṣe omi mimọ wa lati mu owo-wiwọle deede pọ si lati $ 540 million si $ 560 million ni mẹẹdogun kẹrin. A yoo ni 14% si 15% idagba owo-wiwọle Organic. A tẹsiwaju lati lo awoṣe felefele/felefele abẹfẹlẹ wa, pẹlu idagba ninu nọmba awọn olufunni ti o ta idagbasoke wiwọle wiwọle ati idagbasoke owo-wiwọle ti o ni ere Asopọmọra. Ẹgbẹ Primo n tẹsiwaju lati ṣafihan awọn abajade.
Lẹẹkansi, Emi yoo fẹ lati dupẹ lọwọ awọn oṣiṣẹ Primo Water kaakiri ile-iṣẹ naa fun awọn akitiyan ailagbara wọn lati ṣe iranṣẹ fun awọn alabara wa. Pẹlu iyẹn, Emi yoo yi ipe pada si Jon fun Q&A. Pẹlu iyẹn, Emi yoo yi ipe pada si Jon fun Q&A.Pẹlu iyẹn, Mo n dari ipe si John fun awọn ibeere ati awọn idahun.Pẹlu iyẹn, Mo n dari ipe si John fun awọn ibeere ati awọn idahun.
O ṣeun, Tom. Lakoko Q&A, lati rii daju pe a le gbọ lati ọdọ ọpọlọpọ yin bi o ti ṣee ṣe, a yoo beere fun opin ibeere kan ati atẹle kan fun eniyan kan. Lakoko Q&A, lati rii daju pe a le gbọ lati ọdọ ọpọlọpọ yin bi o ti ṣee ṣe, a yoo beere fun opin ibeere kan ati atẹle kan fun eniyan kan. Lakoko Q&A, ki a le gbọ lati ọdọ ọpọlọpọ yin bi o ti ṣee ṣe, a beere pe ki o fi opin si ararẹ si ibeere kan ati idahun atẹle kan fun eniyan kan. Lakoko igba Q&A, ki a le gbọ lati ọdọ ọpọlọpọ eniyan bi o ti ṣee ṣe, a beere pe ki olukuluku wa ni opin si ibeere kan ati idahun atẹle kan. E dupe. Oṣiṣẹ, jọwọ ṣii laini iṣoro naa.
E dupe.Arabinrin ati awọn okunrin, a n bẹrẹ igba Q&A kan. [Awọn ilana oniṣẹ] Ibeere akọkọ rẹ wa lati Nick Modi ti RBC Capital Awọn ọja. jọwọ tesiwaju.
Kaaro Tom. Nitorinaa, Tom, ti o ba le pese alaye diẹ sii nipa ikede Costco, Mo ro pe eyi jẹ aye pataki pupọ. Nitorina boya eyikeyi awọn awọ miiran ti o pese yoo ṣe iranlọwọ.
Bẹẹni. O han ni, o ṣeun si ẹgbẹ tita wa ti o ti ṣiṣẹ ni aṣeyọri pẹlu Costco lati faagun ibatan igba pipẹ wa, ati si awọn ẹlẹgbẹ iwaju wa ti o ti pese ipele iṣẹ ti Costco le pese fun wa, eyi yoo ṣiṣẹ nigbagbogbo. opin ibasepo 2027. Ti o dara ju apakan ni wipe nibẹ ni o wa meji pataki awọn ẹya ara nibi. Eyi ṣe atilẹyin awọn ireti idagbasoke igba pipẹ wa. Bi abajade, ilosoke ninu nọmba awọn alabara tuntun ti yoo ni anfani lati awọn ibatan wọnyi ṣe iranlọwọ lati ṣetọju itan idagbasoke oni-nọmba kan. Ni akoko kanna, yoo tun ṣe iranlọwọ fun wa lati lo awọn ipa-ọna wa ati iwuwo alabara, eyi ti yoo mu agbara wa pọ si lati ṣaṣeyọri ala EBITDA ti 21% bi awọn alabara wọnyi ṣe jade ni oke ni ipilẹ alabara ti o wa tẹlẹ.
Nitorina ni kete ti o jẹ ṣiṣe ile gangan, o jẹ doppelgänger, ṣugbọn wo o bi doppelgänger nitori pe o fun wa ni anfani idagbasoke onibara ti o ni imọran ti yoo mu awọn iwọn ijabọ igba pipẹ, ati nitori iwuwo ipa ọna. lilo awọn amayederun ipa ọna wa.
Ojuami ti o dara miiran: A ko pin eyi tẹlẹ, ṣugbọn awa tun jẹ olupin iyasọtọ ti awọn olupin Costco ni awọn ile itaja. Nitorinaa, ti o ba n ronu nipa ohun ti a pe ni awọn orisun omi ti a ti sopọ, Mo n funni ni omi ni bayi nipasẹ awọn iṣẹlẹ ile-itaja wa ati tun ta awọn orisun orisun ki a le so awọn ọmọ ẹgbẹ COSCO pọ si ọkan ninu awọn iṣẹ wa ti n ṣe awọn mejeeji: awọn olutọpa tita, iṣẹ ti wa dawọ duro, nitorinaa eyi jẹ ilosoke pataki pupọ fun 2023 ati kọja.
Ọna asopọ ti a ṣe ni pe Emi yoo ṣe Taiwan nitori iyẹn kii ṣe ọrọ Costco, ṣugbọn Mo mẹnuba ninu iwe afọwọkọ wa pe a n gba chunk ti o dara ti iṣowo paṣipaarọ tuntun ati fifi awọn ijoko kun fun awọn alabara to wa tẹlẹ. Eyi ṣe pataki nitori pe o tun ṣe awọn nkan meji: o ṣe atilẹyin idagbasoke Organic, ati ni awọn ọdun diẹ to nbọ a yoo rii idagbasoke iyara ni ipadabọ. Ṣugbọn yoo tun ṣe ilọsiwaju iwuwo ipa-ọna wa, eyiti yoo ṣe iranlọwọ fun wa lati ṣaṣeyọri ibi-afẹde ala EBITDA Titunse 2024 ti isunmọ 21%.
Awọ ti o wulo pupọ. Tom, Mo ni idaniloju pe ẹnikan n ronu nipa eyi ni bayi, ṣugbọn o han gedegbe, itan-akọọlẹ, lakoko idinku, tabi o kere ju idinku ti o kẹhin, awọn iṣowo pato wọnyi ti wa labẹ diẹ ninu titẹ. Ṣe o le sọrọ nipa bii akoko yii ṣe yatọ? Bawo ni awoṣe iṣẹ rẹ ṣe yipada loni ni akawe si iṣowo ti o wa lakoko ipadasẹhin kẹhin?
Bẹẹni, Mo ro pe ọpọlọpọ awọn ipo ọja oriṣiriṣi wa, Nick, dajudaju, anfani ti ẹgbẹ iṣakoso ti o ṣiṣẹ ni Yuroopu ni 2008, 2009 ati 2010 ṣe iranlọwọ. Mo ro pe iriri wa ati ipaniyan wa lakoko ajakaye-arun nigba ti a yọkuro 18% si 20% ti idiyele SG&A, sọrọ si iseda oniyipada ti iṣowo wa. Mo ro pe iriri wa ati ipaniyan wa lakoko ajakaye-arun nigba ti a yọkuro 18% si 20% ti idiyele SG&A, sọrọ si iseda oniyipada ti iṣowo wa.Mo ro pe iriri ati iṣẹ wa lakoko ajakaye-arun, nigba ti a yọkuro 18% si 20% ti gbogboogbo ati awọn idiyele iṣakoso, sọrọ si iseda omi ti iṣowo wa.Mo ro pe iriri ati ipaniyan wa ni imukuro 18% si 20% ti awọn idiyele SG&A lakoko ajakaye-arun n sọrọ si iyatọ ti iṣowo wa.Mo ro pe a yọkuro 18% si 20% ti SG&A lakoko ajakaye-arun naaMo ro pe iriri ati iṣẹ wa lakoko ajakaye-arun, nigba ti a yọkuro 18% si 20% ti gbogboogbo ati awọn inawo iṣakoso wa, sọrọ si ailagbara ti iṣowo wa.Ni ọna yii, lakoko isubu, a ni iranti ti o to lati tune eto daradara si ohun ti n ṣẹlẹ ni ila oke.
Ṣugbọn iyatọ bọtini miiran fun wa ni anfani ti ẹrọ omi ti a ti sopọ ati omi mimọ, eyiti a ko ronu nigbati a kọkọ lọ yika. Nitorinaa Mo n ta awọn apanirun omi, awọn alabara le yan iṣẹ omi, ati pe iṣẹ omi wa bo iwọn-ọrọ-aje. Nitorinaa, ti o ba ronu nipa olumulo omi taara aṣoju, owo oya ti o ga julọ yoo ṣee ṣe oju ojo iji dara julọ, lẹhinna a ni iṣowo oke-oke ti a ko ni ni ọdun 2007 ati 2008, eyiti o jẹ ipinnu idiyele. okan ti wa ni igbẹhin si ga-didara mimu omi. Ipadasẹhin tabi rara, iwọnyi jẹ awọn afẹfẹ iru gidi, ṣugbọn a n fun eniyan ni awọn aṣayan ni ọran ti wọn ba ni wahala. O le gba paṣipaarọ ni idiyele kekere tabi ni idiyele ti o dara julọ, ṣugbọn kii ṣe taara diẹ sii. O padanu awọn anfani ti awọn ọdọọdun ẹnu-ọna ọkunrin ati obinrin mi, tabi o le fọwọsi funrararẹ ni idiyele gangan nigbati o ba gbe soke. Nitorinaa a ro pe o gba wa laaye gaan lati ni pato koju ni ọna yii. Ni otitọ, Mo ro pe awọn abajade ti o wa ni mẹẹdogun kẹta fihan bi a ṣe le lagbara loni.
Kaaro Tom. Boya ti MO ba lọ siwaju sii, Emi yoo bẹrẹ pẹlu nọmba ala kan, eyiti o lagbara ti a fun ni titẹ afikun ni ọja paṣipaarọ ajeji. Nitorina o kan awọn ibeere diẹ. Mo ṣe iyalẹnu boya o loye ipa ti awọn aaye meji wọnyi lori awọn ala, Mo ro pe ni ọjọ iwaju o yẹ ki a gba 20% bi ipele ipilẹ tuntun?
Emi yoo dahun ibeere keji ni akọkọ lẹhinna Emi yoo fi apakan akọkọ ti ibeere rẹ fun Jay. Mo ro pe o le wo 20% bi o ti jẹ nipa 21% lori irin ajo wa. Eyi jẹ ami nla ti a ni aaye ti o han gbangba ati ipaniyan lati de ibẹ. O gbọdọ loye pe akoko diẹ wa ni ala EBITDA ni ipilẹ mẹẹdogun. Nitorinaa Emi yoo sọ pe eyi ni iṣẹlẹ pataki akọkọ akọkọ. Eyi jẹ o kere ju bi Mo ti le ranti, ipele ti o ga julọ ti a ti wa tẹlẹ, ati pe o jẹ afihan ibiti a yoo wa. Eyi ko tumọ si pe Q1 yoo wa nibẹ. Emi ko sọ pe kii ṣe itọnisọna, ṣugbọn awọn ayipada mẹẹdogun yoo wa nigbati a ba de ipohunpo ti 21%.
Akoko ifiweranṣẹ: Oṣu kejila-07-2022